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“最贵”美妆上市,17年“眼技派”弹起

原创中国商人陶罗2019.7.28我想分享image.php?url=0Ml7fHT0Wt

中国女性的“眼睛快乐”并不浅薄。

文/华上陶鲁徐艳丽

在珠江的北边,被LV看作的中国男人和他从日本挖来的“完美的天堂联盟”在十几年的皮肤上做了大惊小怪。

中国女人很幸运。

[顶级IPO]

近年来,获奖的孙怀庆获得了他目前最期待的入场券。

这位“美容经济”的黄金矿工在中国被誉为“金色30年”,是香港政府“优秀人才计划”推出的中国第一家美容矿工,“中国化妆品功勋企业家”和“十大广东商人”在20多年的工作历史中迎来了辉煌的一刻。

由孙怀庆创立的万美生物科技有限公司正式登陆A股市场,开始以20.54元的价格申请购买。

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20.54元的发行价高于Pellet原先的每股15.34元,高于上海嘉华的9.18元和拉方的18.39元,创下了迄今为止本地化妆品IPO的最高价。

国内化妆品行业的“天才”孙怀庆看起来比他的年龄要年轻得多,距离他为万美建立的美好未来又近了一步。

“我们的梦想是在世界各地的每个女性化妆台上吃一颗药丸。今天我们成为中国第一个眼部护理品牌,我们将成为未来具有世界级竞争力的超级品牌。

“子弹和弹药筒,弹药筒和鱼尾线。”

2008年大卫在中国的推动下,这个口号不仅帮助了Maru,还帮助了资生堂,欧莱雅,玉兰油,雅诗兰黛等外国巨头,进入了高端皮肤护理市场。价格超过300元。此外,在接下来的十年中,它已经牢牢占据了中国眼霜的第一品牌,几乎赢得了与国外唯一的高端眼霜在国内的竞争。

在中国,“眼保健专家”等于Maru。

一瓶2013年克重的糯米眼霜,2013年为98吨,2014年为143吨,2015年为189.8吨,年增长率超过30%。在过去的两三年里,Marum眼部护肤品的年销量已超过200-300吨。

市场的28效应使强者更强。

从2014年到2018年,Marum的销售毛利率一直保持在67-74%的高位,大幅超过同行平均毛利率的60%。多年来,它一直在向上海家化,拉芳家化和波莱雅施压。嘉兰等国内首批梯队品牌稳定了毛利率冠军。

2018年,Maru的年收入为15.76亿美元,同比增长16.5%;净利润为4.12亿元,同比增长32.1%,继续保持30%至40%的增长高速公路。该公司的货币现金超过15.6亿元人民币,相当于全年收入的现金流量计入账面。

稳健,多利润,高营业额,高增长。

这是支持Maru站最高水平的本地美容IPO的金融底盘。这也是过去17年来“眼霜第一股”价值的爆发。

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【17年保护眼睛】

自20世纪90年代以来,国际日常市场的增长乏力,跨国巨头纷纷纷纷涌入中国这片处女地。

到本世纪初,外资企业迅速吞噬了中国化妆品市场的80%以上。玉溪,大宝,小护士,丁家一等国内品牌已经取得了一些成就,并没有逃过被外国投资者收购的生命。

2002年,中国唯一的化妆品上市公司上海家化受到外资的打击。凭借3美元的梅加景和6美元一瓶六神沐浴露,上海嘉华死于宝洁和雅芳袭击中国。

相对安全的道路始于民用价格的美白产品。

做一些低端的“水霜”几乎是当时制作当地化妆品的唯一方法。

没有人注意到在广州美容博览会(国际美容美发化妆品进出口博览会)上,一位不了解时事的年轻人卖掉了他昂贵的“非主流”产品。

“2002年之前,国际和国内品牌几乎没有人关注眼霜。”孙怀庆回忆说,首先,每个人都认为消费市场规模小而且成本高,其次,因为眼霜是化妆品中最难做到的。

眼睛周围的皮肤是面部皮肤最薄,最脆弱和最困难的部分。

正常人的眼睛应该动摇一天左右。这是一个非常小但高频的微动。相当于每天8公里的步行路程。眼睛周围的皮肤是最脆弱的,极易老化。

其他面部护肤品,只要能滋润,不过敏,无需工作。如果不使用,可以在眼睛中使用的产品将被视为鸡肋,并且长脂肪颗粒将立即与劣质产品一起使用。

这种极其敏感,但需要维护,方形英寸的皮肤是外国巨头留下的少数市场空白之一。

“最难的事情就是这样做。”

2002年,孙怀庆都为他的眼霜产品的发展做出了贡献。去日本学习护肤技术,去法国学习产品设计,在珠江三角洲地区集中小型化妆品工作坊,有必要采取重大举措。

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他的产品是从定位到定价制造的,揭示了反叛和不满。

当时,中国化妆品市场巴黎欧莱雅的平均价格为75元,日本的资生堂的欧普乐不超过100,中国的大宝炒了五六元一瓶,中央电视台刷了小护士也卖了16元。

孙怀庆的Marume眼霜是160元。一盒药片和十大小护士。

“卖便宜货不是能力。销售昂贵的商品就是能力。我坚信会有人买好东西。”一个尚不为人所知的新兴品牌,销售价格昂贵且价格昂贵,并掌握了志龙黄龙的勇气。

“Mayume正在这样做,她会自杀。”这是过去许多同事的反应。

然而,在当时和现在,为什么Marumi在过去首次推出的高价眼霜可以神奇地达到同一类别的第一名,在4年内将它卖到1亿,然后卖掉它10年后。十亿。

更难以理解的是,十年后,经过几代升级,这款眼霜已经升级到几百到三百元。竞争产品和仿制品仍然可用,它们仍然可以出售给国内眼霜品牌。

[每年卖出15亿]

Marumi的秘密是完美的。

在人眼的广场周围,护肤技术可以与国际巨头PK的国内首创,如激光穿透钢板渗透市场。

只做一流,并从同一步加入世界。这是丸美的生存信念。

孙怀庆非常清楚,“日本仍然是第一个研究东方皮肤的人。”在创业之初,他亲自前往日本,通过朋友访问日本化妆品公司,希望得到研发合作和技术介绍。因此,这些品牌要么合作要么“不重视中国市场”。

他转而寻找一家以化妆品原料进行贸易的日本公司的合资企业。在从日本获得成熟配方的同时,他还以高价从日本进口了优质原料。第一代石榴眼霜的价格是160元,这是由于这些高生产成本而提高的。

自诞生以来,Maru已开始在产品开发方面迈出重要一步。

今天,Marumi产品生产的95%以上产品来自全球原料供应商,包括保湿液,液体脂肪,乳化剂,活性物质和各种添加剂,来自法国SEPPIC,韩国BIOLAND,日本Yimao,巴斯夫和德国。美国陶氏等国际TOP供应商。

在批量测试之前,所有外部购买必须小批量测试。

质量控制也很棘手,如眼霜菌落总数,中国国家标准低于500每克,日本标准为100,药丸数量少于50个。类似标准如果国内生产线是他们不需要投入资金来独立开发生产技术。

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Mare的研发中心,一个在广州,一个在东京。

广州总部拥有5万平方米的5C中心,是世界上最大的眼部护理中心。它拥有100,000 GMP医药级制造环境,50种高科技产品和93项专有专利。连续9年被评为国家级高新技术企业。

这些配置对化妆品公司来说是奢侈的。但它并不是最奢侈的。

Marumi的最高配置是人。

Sasaki女士,研发总监,资生堂前高级工程师,日本美容行业专家,拥有50年亚洲皮肤研究经验。进入Maruma之后,我试着测试最接近眼霜的皮肤环境并在头皮上刮胡子。实验研究人员;

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从2015年到2018年,他担任资生堂中国区前总经理Marumi的首席运营官(首席运营官),将资生堂中国柜台从6个增加到600个,并创造了58亿元的年销售额。月份是孙怀庆获得的;

还有资生堂生产总部的前任主任,现任Marumi制造总监,Miyamura,以及从大阪搬到广州,Sakai Jun的家族质量控制总监.

这是日本研发团队的超豪华版,是眼霜行业的“资生堂”。

这些日本高管有可能过河并带着家人到中国工作。孙怀庆的个人魅力只有一半,而Maru的声誉和价值占了另一半。

“自成立以来稳步快速增长,明确品牌定位和积极进取的企业意图”,“对质量的要求,对创新的追求表示赞赏”,“使化妆品具有使命感,有重点和偏好”./p>

正如这些日本高管所说:有一个良好品牌的基因,“我看到了公司的美好未来。”

[3000亿李市]

2013年,Maru成立于第11个年头,以9亿销售额和30%的增长率吸引凤凰城。

今年6月,全球最大的奢侈品巨头LVMH(法国现代轩尼诗路易威登集团)L Capital发现了Maru惊人的美女“小怪兽”,其战略投资为5000万美元。美元。

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这是LVMH L Capital Fund在中国投资的第一家化妆品公司,也是迄今为止中国化妆品公司最大的海外融资公司。

一种悲伤和快乐的心情弥漫着这个行业的风格。

LVMH在时尚界的强大声音和品牌资源无疑将使美国在山区国际化中立足,双方在产品开发,设计,营销,投资和并购方面的战略合作,将加速飞行与美国本土知名品牌推广到世界超级品牌。

然而,B方这次注资,十年前外资资本刀刀的心理阴影收获了一些国产品牌。很多人担心Maru会出现在画面中。

“我们不会引进任何资金,也不会出售。”孙怀庆断然说道。 L Capital基金还澄清说,这只是一项战略投资,只是为了支持企业的发展,绝不会与母公司进行任何形式的收购。

“国内品牌仍然无法摆脱并购的命运。”这种令人不寒而栗的话语无法阻止。

孙怀庆没有太多时间解释。

他抓住了LVMH带来的资金和品牌资源,创造了阶梯价格产品,并提升了Maru主品牌的品牌,同时加强了流行品牌“春季”和化妆品牌“爱火”。天然护肤的概念。与Marum合作,形成一个多品牌,全类别的结构,结合了高端和普及,皮肤护理和彩妆。

Maru正在创造下一个Marumi。

匹配品牌扩张,渠道模式也开火了。

以广州为总部,在中国,西南,西北,华北,华东和东北六个地区建立了个网点,覆盖全国31个省份的大型分销网络;

凭借二,三线市场“王者王”的渠道优势,消费者的实际需求将得到充分收集,有针对性的研发和产品可达性将得到加强。在直接模式下,电子商务平台将从零开始建成,实现年销售额1.87亿。充分发挥在线渠道的表现。

2017年夏天,在Maru举行的第四届眼霜节启动仪式上,孙怀庆为Marui制定了“广深高速公路”明确的中长期发展规划:

“光”是全球化。坚持“用尽世界,在中国做到最好”,利用世界上最好的本地资源,使产品回归中国市场,让中国制造成长为中国制造。

“深层”意味着技术创新。不要动摇大众,不要动摇市场,老老实实地坚持技术标准,建立国际抗衰老技术创新联盟,像苹果的最终功能机器,用自主技术塑造皮肤护理的绝对杀伤力和化妆品行业。

“高”意味着品牌建设。坚持走高端时尚品牌之路,以真实,热情,高调的广告赢得市场关注和尊重,摒弃销售的功利主义,以品牌内涵,把Maru的精神带入人心。永恒的追求完美。

“速度”意味着资本化。我们牢牢把握了国内1000亿化妆品市场的爆发,抓住了中国诞生的时代,成为全球第二大化妆品消费国。在注入LVMH的L Capital基金之后,在资本实力的帮助下,我们稳步快速并加速了市场的推出。

根据Euromonitor的统计,自2013年以来,Maru已经实现了化妆品市场份额增加四天,几乎以单一品牌Marumi的实力,并在国内大型集团军队运营中跻身前7名美容市场。

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17岁的Maruyama股票在上海证券交易所上市并成功上市。

在过去的17年里,主要业务和最初的核心并没有偏离。它没有被外国资本吞并。没有国有企业的背景,没有生存生存,依靠自主技术实现国内眼霜市场第一品牌,连续五年成为中国第一个抗衰老品牌,十大畅销黄金产品化妆品方面,十大中国化妆品品牌,多年来被美国时尚界权威商业媒体WWD评为“100家全球美容产品公司”.

那一年被吹的牛已经实现了。

在未来17年,“Maru将积极利用人工智能,基因工程和生物技术成为一家技术驱动型公司,成为中国乃至全球最好的奢侈奢侈化妆品品牌之一。”

孙怀庆认为,市场就像水一样。如果做得好,水会自然溢出。

统计数据显示,2017年,中国人均化妆品零售额为38.2美元,不仅远低于欧美,而且远低于日本和其他亚洲邻国。截至2017年,中国化妆品市场增长至3615亿,复合年增长率为8.48%。

“接下来的几年将是一个美好的时光!”孙怀庆不同意一些同行的悲观情绪。他觉得无论环境如何,失败的人总会有借口。成功人士总会觉得到处都有机会。

“这不是因为未来有多好,我们坚持认为。但由于坚持不懈,我们知道未来有多好。”

在Maru在上海敲响钟声的那一天,孙怀庆兴奋而坚定地说道:“我们不是一个动摇,我们是长跑运动员 -

我们永远不会停止运营,努力打造一个受人尊敬,世界级,多品牌,全类化妆品集团,让那些为此目标奋斗的人拥有幸福的家园。我们尽可能地承担社会责任,成为优秀的企业公民。

据公开报道,截至今年6月,美国于17年前成立,在全国范围内捐赠了24所希望小学。

“Maru Miyuan没有达到完美,追求永远不会停止。”孙怀庆说。

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